什么是锚定效应,锚定效应是什么的一种

作为普通人常使用到的词语是：抛锚。

当汽车在行驶过程中出现故障而停止前行时，我们常会说：这车抛锚了。

（图片来自网络）

作为船员，锚是他们非常熟悉的工具，当船上的锚放进水中时，船就会被固定住而停止前行。

（图片来自网络）

作为实物的“锚”，在生活中具有固定住某种东西的意思在里面。

而锚与定结合成“锚定”，自然更加强了其固定的意思。

当经济学家为了形象地描述人们的一种普遍的心理现象（尤其是在购物）时，就特别借用了“锚定”这个词语。

“锚定“产生的后果，就是“锚定效应“。

“锚定效应”到底是什么意思呢？

心理学研究表明，人们在做某种决定（决策）时，常常会受到自己过往的经验影响。

这种“人们的过往经验”，“人们的第一印象”，似乎会像锚一样，使人的思维模式固定住而最终影响人的判断力。

由此导致人们的认知出现各种偏差。

为啥有的人判断事物总是“习得性正确“甚至料事如神（比如传说中的诸葛亮）？而有的人却“临射门差一脚”，足球总是误入歧途呢？

（图片来自网络）

心理学研究表明，人内心累积的“经验”，总是喜欢在人要做决定（或决策）时，跑出来在人心里指手画脚指点迷津呢。[捂脸][捂脸][捂脸]

所以，那些过往获得的各种认知，似乎会象“锚“一样，点定住人们的思维，进而影响到人们的判断。

这种心理现象，常被销售人员们利用在人们购物的场景中。

场景1.

同样的商品，标价3千元。当它被放在都是几十几百元的普通商场时，人们会认为它贵。当它被在都是几万元的高档商场中时，人们会认为它便宜。

于是，同样的商品同样的价格在不同的场所，销量会出现明显的不同。

几十几百元的商品，像“锚”一样固定了人们的观感，当出现3千元的商品时，人们就会产生它贵的判断。

场景2.

当把一些标高价，一些标低价的价值相当的同类商品放一起时，人们会以为它们本来就是一个贵一个便宜，以为它们的价值已经不相当了。

此时，标高价的商品就成了“锚点”，固定住了人们对该商品的价格认知。当见到标低价的同类商品时，人们就会在内心作出评估，认为这个便宜，可以买它了。

…

叔本华曾说过，阻挡人们发现事物真像的障碍，不是事物的虚幻假像，不是人们缺乏推理能力，而是人们此前积累的偏见。

普通人的偏见（过往经验与认知），会使人们与事物的真像失之交臂。

…

总之，“锚定效应”是一个经济学名词，是由诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼原创的一个词语。

它描述的是一种心理现象。经济学家用它来深入研究人们的销售行为。

下面是我为网友们做的网上截图。

（截图来自网络）

早上上班的时候，看到路边有卖早餐的，于是上去想买份手抓饼，老板一边忙着制作，一边问我加几个蛋，我脱口而出加一个。老板麻利地做好了递到我手里，我一边拿着饼，一边在想，我似乎可以不用加蛋的。

其实上面的例子就是一个锚定效应，老板问的是“加几个蛋”，而不是“加不加蛋”，这时候我就会顺着老板的思维考虑加几个，而不是考虑加和不加的问题。所谓的锚定效应就是我们的思维会被第一信息所左右，就像停船时抛下的锚一样，固定在了某个位置，而后面我们所做的决定就是以这个“锚”为参考点来做的，这就是锚定效应。

其实锚定效应就是大家做决定的时候，会受到第一印象或者说是第一信息所影响。很多时候，对某件事情做出评价是，其实没有绝对的好与坏，一切都是相对，主要是看我们选择的基点，也就是“锚”，基点选定以后，评介体系也就选定了，那评价结果也就做出来了。

在生活中，我们会遇到很多这样的例子，比如：去买东西时，会有一个原价和现价，当现价低于原价时，我们就会感觉便宜了；买房时，销售人员先给你推荐户型差的，等你再看到好一点的户型时，你就会感觉这个很不错；工作时，如果我们需要提供几个方案，把其他方案做得比你心中的方案差一些，你心中的方案就很容易通过。

说到底，锚定效应就是思维固化了，只要在作出评价前，多找些参考信息，那么其实也就解决了。比如去超市买东西，看到两个价格时，如果之前在另一个超市看到过相同产品的更低价，就不会觉得这个东西便宜了。